一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨。

　　3月23日一大早，一群志同道合的億路潔人放棄了周末休息，齊聚一堂，因?yàn)橘Y深業(yè)務(wù)經(jīng)理陳海標(biāo)要為大家分享他的寶貴經(jīng)驗(yàn)——一線實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。懷著為了業(yè)績(jī)而戰(zhàn)的必勝信念，這個(gè)春天的早晨顯得格外有意義。

在日常工作中，如何把公司產(chǎn)品和維修服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)？開(kāi)發(fā)新客戶過(guò)程中，如何應(yīng)對(duì)各種刁鉆的問(wèn)題？在理重情的銷(xiāo)售話術(shù)該如何掌握，以及如何布局公司層面的大型片區(qū)專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售行動(dòng)，成為今天公開(kāi)課的主題。

　　在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，億路潔時(shí)刻面對(duì)著諸多同行非理性的競(jìng)爭(zhēng)。在珠三角的價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫之中，劉暢總經(jīng)理創(chuàng)新提出延伸產(chǎn)業(yè)鏈、完善上下游服務(wù)的突圍思路，面對(duì)大多數(shù)同行僅停留在單一銷(xiāo)售尿素溶液的業(yè)務(wù)模式，億路潔率先提出并實(shí)踐了優(yōu)化配置采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及售后維修一條龍的整體服務(wù)方案，并著力擴(kuò)大了維修服務(wù)的路樂(lè)士品牌特征。以SCR維修保證承諾促溶液銷(xiāo)售，銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)尿素溶液讓司機(jī)少停車(chē)維修，省錢(qián)又給力，這就擊中了一大部分客戶的痛點(diǎn)，這也令路樂(lè)士維修中心在廣州各物流市場(chǎng)中名聲鵲起。

　　由于路樂(lè)士維修中心在業(yè)務(wù)拓展中的售后服務(wù)作用日漸凸顯，這次的培訓(xùn)引起維修中心及銷(xiāo)售中心各同事的極大興趣，從大方面來(lái)說(shuō)，“跨界融合”正是維修中心與銷(xiāo)售中心的必修課。顯然，陳海標(biāo)對(duì)于這個(gè)議題也是頗有心得，他從實(shí)際客戶個(gè)案分析下手，深入淺出，娓娓道來(lái)，令各位同事深受啟發(fā)，即便是久經(jīng)沙場(chǎng)的劉總也感慨：對(duì)于一線市場(chǎng)的客戶需求，陳海標(biāo)比我摸得透。這也正好印證了那句古話：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　這次培訓(xùn)持續(xù)了一整天，課堂上的學(xué)習(xí)氣氛始終熱烈，億路潔人的活力，可見(jiàn)一斑。陳海標(biāo)為了這次培訓(xùn)，提前手書(shū)準(zhǔn)備了近60頁(yè)的講稿，最后的總結(jié)提煉出一句話：不畏前路多艱，只因心中有決心、信心，更重要的是我們有能力。試問(wèn)，他這種精神，哪個(gè)同行能打敗？